새로운 제품시장에서의 마케팅전략

새로운 제품시장에서의 마케팅전략

새로운 제품시장에서의 마케팅전략.ppt

목차 1.영상 2.개척기업의 시장전략 3.후발기업의 시장전략 4.시장개척기업과 후발진입기업의 핵심성공요인 5.개척기업의 마케팅전략 6.개척기업의 마케팅전략 대안별 목표 7.시장개척기업의 마케팅전략 대안별 구체적 마케팅 프로그램 본문 3) 개척기업의 마케팅실행과정에서의 실수를 이용하는 능력 익스플로러 – 윈도우 시리즈에 무료로 배포 2% 부족할 때- 유명배우들을 통한 대규모 마케팅 활동 개척기업은 1) 강력한 특허권 보호, 자산가치가 높은 기술 보유,높은 초기투자비로 경쟁제품의 시장진입억제 2) 충분한 규모,자원,능력을 가져야 지배적 시장점유율과 높은 수익성을 유지함. •제품원가를 낮춰 경쟁사들의 시장 진입 전에 가능한 많은 고객들의 제품구매를확보하고, 확보된 초기고객들의 상표 애호도를 구축하는 전략. •시장 진입장벽이높은 투자비와특허 기술, 원료와 부품의 공급원 제한, 개발 기간과 생산공정으로 인해높은 경우에 효과적인 전략. 전략의 목표마케팅전략 대안 대중시장 침투전략틈새시장 침투전략초기고가격 전략 단기목표• 전체시장에서 시험구매자와 정규채택자(정규구매자) 수의 극대화 ; 미래의 판매량과 점유율을 구축하기 위한 적극적 투자 • 표적세분시장내에서의 시험 구매자와 정규구매자의 수의 극대화 ; 선택된 틈새, 시장 에서 높은 판매량과 점유율 을 확보하기 위한 제한적 투자• 제한된 투자로 가능한한 많은 채택자(정규구매자)를 확보함 ; 제품개발 및 출시 비용을 가능한 빨리 회수하 기 위해 고마진을 유지함 중기목표• 시장선점 추구 ; 경쟁사의 시장진입으로 단기적으로는 마진을 희생해서라도 선도적 시장점유율을 유지함• 단기적으로 마진률을 희생 하더라도 표적세분시장에서 선도적시장점유율(시장지위) 을 유지함• ROI의 극대화 ; 경쟁의 격화로 마진율의 감소가 발생 되면 시장철수 를 고려함 장기목표• ROI의 극대화• ROI의 극대화• 시장에서의 철수 본문내용 략 대안별 목표 시장개척기업의 마케팅전략 대안별 구체적 마케팅 프로그램 시장개척자는 시장선점에 따른 경쟁우위에 의해 획득한 높은 시장점유율과 수익률을 성장기와 성숙기에 걸쳐 계속 유지한다. 1. 시장개척기업의 시장전략 시장개척자전략을 택한 기업이 갖는 경쟁우위의 이점 가장 매력적인 세분시장과 경쟁적 포지션의 선점 시장에서의 게임룰의 결정 유통에서의 우위 규모의 경제와 경험곡선효과의 조기실현 고객들의 높은 전환비용 희소자원과 주요공급업자의 선점 1. 시장개척기업의 시장전략 햇반(CJ)- CJ가 선보인 국내 최초의 가공밥. 햇반은 새로운 카테고리 시장을 개척하였으며 신규 브랜드로 운영되고 있다. 1. 시장개척기업의 시장전략 - 사례 * 1. 시장개척기업의 시장전략 - 사례 딤채(