경영학 촉진전략

경영학 촉진전략 [경영학] 촉진전략.hwp 목차 메시지를 퍼뜨리는 것 : 촉진 전략 1장 촉진이란 무엇인가? 1절 프로모션의 목적을 설정 하는 것 2장 인적판매 1절 인적판매의 종류 2절 인적판매 과정 3장 광고와 직접 마케팅 1절 광고의 종류 2절 광고 소구 3절 미디어 광고 4장 판매촉진 1절 소비자 촉진 2절 거래 판촉 본문 2절 Developing the Promotional Mix (촉진 믹스 개발) 촉진 믹스는 다섯 가지로 구성되는데 1.Personal selling (인적 판매) 2.Advertising (광고) 3.Direct marketing (직접 마케팅) 4.Sales promotion (판매 촉진)5. Public relations (홍보) 가 있다. -인적판매 판매자와 고객(or 잠재 고객)을 개별적으로 만나 의사소통하며 판매하는 방법. 촉진전략에서 인적판매는 대인관계의 힘이다. 이것은 판매나 고객관계를 목적으로 핸드폰이나 서로 작용하는 매체로 대면하여 설명하는 것을 필요로 한다. 인적판매는 구매자와 판매자 사이에 즉시 상호작용하는 것에 대해 허용한다. 판매자는 개별고객의 반발, 관심, 특별한 요구에 대한 의미를 맞추는 것을 가능하게 한다. 전화 판매(텔레마케팅) 판매과정은 전화를 통하여 서포팅 하거나 판매 또한 이루어질 수 있다. 텔레마케팅은 마케터들 사이에서 인기가 많았으나, 계속 전화를 수신해야 하는 대중들은 불편을 격어 항의를 했다. 그래서 2003년에 National Do Not Call Registry(수신거부목록)이 생겨 텔레마케팅 못하게 전화를 차단 시켜버렸다. 그래서 지금은 기존 고객들과 연락할 때, Do Not Call(차단리스트)에 없는 사람들한테만 텔레마케팅을 한다. -광고 메시지로 이루어진 광고는 텔레비전, 라디오, 또는 신문과 같이 다량의 의사소통 미디어를 통해서 전달되고 확인된 스폰서에 의해 지불된다. 이전 광고의 역할은 경제적으로 고객 그룹이 큰 목표로 삼는 일관된 메시지를 가져옴으로써 자극 요구와 상품 인지를 창조하는 것이다. 본문내용 에 판촉은 마케팅 기능과 가장 관련된 요소 일 것이다. 판매 촉진 : 설득력 있는 의사소통으로서 한 기업이 판매하는 상품, 서비스 혹은 아이디어를 소비자들이 구매할 수 있도록 동기부여를 주는 것이다. 촉진은 TV, 라디오, 잡지, 신문, 우편, 빌보드차트, 인터넷 등의 미디어를 통해 간접적인 의사소통이나 직접적인 상호작용의 형태이다. Promotional strategy (촉진전략) 회사는 어떤 형태의 판촉을 사용할 것인지 어떻게 결정 할까? 대다수의 회사들은 Promotional strategy(촉진전략)을 발전시킨다. 여기서 촉진 전략은 프로모션의 방향, 전체적인 윤곽과 목표 그리고 프로모션 믹스의 발전을 설명 할 수 있는 전략이다. 1절 프로모션의 목적을 설정 하는 것 Setting Your Promo