협상론 적대적 M&A-오라클의 피플 소프트 인수 사례 분석

협상론 적대적 M&A-오라클의 피플 소프트 인수 사례 분석 [협상론] 적대적 M&A-오라클의 피플 소프트 인수 사례 분석.pptx 목차 1.협상 소개 오라클, 피플 소프트 소개 배경 오라클의 피플 소프트 인수 일지 2.협상 분석 협상에서의 갈등 분석에 적용할 이론 오라클의 전략 피플 소프트의 전략 제3자의 개입 3.협상 결과 오라클과 피플 소프트의 시너지, 초국적 기업 등장 4.시사점 본문 기업 애플리케이션분야 점유율 1위인 SAP에 대한 공략 발판 마련 최악의 시나리오에 대한 악몽(SAP+피플 소프트+J.D에드워즈 그리고 MS) 유비에게는 제갈공명, 엘리슨에게는 척 필립스 고객 확보에 있어 경쟁력 우위 피플 소프트에 대한 흠집내기 o 유보가격:협상포기한계선, 협상자가 거래를 수용할 수 있는 최저 한계점 o 피플 소프트의 지연전술에 대한 대응 전략 >최후 통첩 위해 유보가격 제안 o 일반적으로 가격이나 거래조건을 먼저 제시하는 쪽이 심리적으로 유리한 위치를 확보하게 된다 o 오라클이 처음 피플 소프트에 대해 가격을 제시하면서 심리적으로 유리한 위치 확보하려 시도 4) 각 산업에 혁신적인 전략과 IT투자 방안 제시 - 통합 회사는 고객이 IT투자를 보호 받을 수 있도록 전략을 세우고, 각 산업에서 경쟁 우위를 차지할 수 있도록 혁신을 제공. - 오라클은 매달 세미나와 컨퍼런스, 교육 프로그램, 웹사이트 등을 통해서 2백 5십만 고객들과 교류 5) 1300개 이상의 애플리케이션 협력사를 통한 지원 강화 -통합회사와 양사의 협력사들은 더 많은 산업과 더 넒은 지역에서 더 많은 채널을 통해 시장을 확대해 나가면서 시너지를 창출 본문내용 의 전략 피플 소프트의 전략 제3자의 개입 협상 결과 오라클과 피플 소프트의 시너지, 초국적 기업 등장 시사점 2 협상론-쇼부의 달인 협상 소개 협상론-쇼부의 달인 3 ORACLE. Inc. 의 소개 2000년 2월 현재, 97억 달러의 수익을 올려 마이크로소프트(MS)에 이어 세계 제2위 규모의 독립적 소프트웨어 기업 전세계 145개국에 지사가 있으며, 종업원수는 총 4만 3,000명이다. 4 협상론-쇼부의 달인 PeopleSoft, Inc.의 소개 소프트웨어를 제공하는 업체로서 이에 따라 경영의 Performance를 높이는데 기여하는 회사 5 협상론-쇼부의 달인 오라클의 피플 소프트 인수배경 기업 애플리케이션분야 점유율 1위인 SAP에 대한 공략 발판 마련 최악의 시나리오에 대한 악몽 (SAP 참고문헌 정명수. 2003. http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=018&aid=0000088670. 이데일리, 10-30. 김창규. 2004. http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=408148 중앙일보. 11-2. ZDNET KOREA. 2003. http://www.dt.co.kr/contents.html?article_no=20030616DT18591653834 디지털 타임즈. 6-16 심상복. 2004. http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=424844&ctg=11 중앙일보. 12-14 Dawn Kawamoto. 2004. http://www.zdnet.co.kr/news/news_view.asp?artice_id=00000039132244&type=det ZDNET KOREA. 12-15