도도클럽 실패요인과 마케팅전략

도도클럽 실패요인과 마케팅전략 도도클럽 실패요인과 마케팅전략.docx 목차 초저가 화장품 브랜드들의 출시 배경 이러한 당시 시대적 배경을 타고 도도클럽의 출시 도도클럽의 기존 마케팅 전략 분석 1. 감성 마케팅 2. 고객 중심 마케팅 3. 해외 시장 공략 4. STP 전략 5. SWOT 분석 주요 경쟁사 분석 도도클럽의 실패원인 제언 - 우리라면 이렇게 했을 것이다. 참고문헌 및 웹사이트 본문 5. SWOT 분석 Strength: 초저가. 모 브랜드인 도도화장품의 상승세. 초저가 화장품 브랜드에선 도도클럽이 사상 최초로 세계 최대의 온라인 쇼핑몰에 입점하는 등, 해외에서 성공적인 판매. Weakness: 한정된 샵. 아이러니한 마케팅 전략(도도화장품의 주 이미지가 색조전문화장품인데 주요 타깃은 10대). 뒤늦은 시장 진입. Opportunity: 저가, 실속형 제품 선호하는 트렌드 조성. 화장품의 수요층이 1823세대까지 확대. Threat: 미샤, 더페이스샵 등의 경쟁사들의 강세. 소비자들의 저가 화장품의 품질에 대한 불신과 편견. 주요 경쟁사 분석 1) 미샤: (주)에이블씨엔씨에서 2000년 출시한 대한민국 화장품 브랜드 - 2000년 인터넷 사이트 뷰티넷에서 출발. 미샤는 저가 화장품이면서도 저가화장품 같지 않은 분위기를 만들어냈고 품질 또한 만족시켜주었음. 기존의 고가 화장품에 대한 소비자의 불만과 저가 화장품에 대한 불신을 제대로 잡아냄. 에이블씨엔씨는 여성포탈서비스 뷰티넷을 운영하면서 160만 명의 인터넷 고객을 모아 온라인상에 튼튼한 기반을 마련하게 되었다. 저렴하면서도 품질도 우수하다는 입 소문으로 오프라인 시장에 진출하게 되었고 평균가격 3300원이라는 파격적인 가격으로 기초, 색조, 기능성 및 남성용 화장품, 한방화장품까지 선보이면서 매장 수를 늘리면서 새로운 저가시장을 개척하고 있다. 2) 더 페이스샵: 2003년 12월 더페이스샵 1호점(명동1호점)을 오픈하고 현재 대한민국에서 동종업체 가운데 세 번째로 높은 매출을 올리고 있다. 현재 LG 생활건강에 인수되어 있음(700여 본문내용 설립된 회사로, 2001년 빨간통 패니아로 급성장하여 화장품 시장의 다크호스로 여겨졌던 업체이다. 미샤, 더페이스샵 등의 브랜드들이 등장하여 초저가 화장품 시장을 개척하자, 도도화장품은 이에 발맞추어 초저가 로드샵 도도클럽을 설립하였다. 초저가 화장품 브랜드들의 출시 배경 1. 침체된 경기 - 사람들은 기존의 화장품의 비정상적인 가격에 대해 부담감을 갖게 되고, 저가 상품에 대한 요구가 급증하게 되었다. 2002년 초저가 브랜드의 등장으로 화장품 업계의 커다란 변동을 일으켰다. 국내 화장품 대기업들은 당시 저가 브랜드의 성공을 의심했고 저가 화장품시장에서 10대의 소비가 급부상할 거라는 예측은 미처 생각지도 못했다. 2. 대중매체가 10대 후반~20대 초반의 소비자들에게 주는 영향이 더욱 커짐에 따라 참고문헌 도도화장품 홈페이지 http://www.dodo.co.kr/ 뷰티넷 http://www.beautynet.co.kr/ 윤수만화장품경영코칭연구소 http://www.jm.co.kr/ Happy Smile 네이버 블로그 http://blog.naver.com/sjk10201?Redirect=Log&logNo=80019044716