웅진코웨이 마케팅 전략

웅진코웨이 마케팅 전략 웅진코웨이 마케팅 전략.pptx 목차 1. 웅진코웨이 핵심 성공 마케팅 전략 2. 웅진코웨이 경쟁 상황 3. 웅진코웨이 SWOT 4. 웅진코웨이 4Ps :: Product 본문 1.치열한 경쟁시장 기존의 청호나이스,동양매직, 교원 L&C + 신규 진입 기업 포함 약 200여 개에 이르는 기업 2.여전히 낮은 신규진입 장벽 LG전자 및 한경희 생활과학의 신규 진입 3.정수기 크기 경쟁 갈수록 작아지는 정수기 ‘초소형’ 코디를 유통채널로 ! 영업사원들에 대한 인식은 부정적 But‘도우미’인코디는고객들과친밀감및신뢰성확보 코디를통한교차판매및상향판매공략 오프라인 유통채널 경쟁사들은 온라인 유통채널 확보에 치중하고 있는 상황 But정수기라는 제품 특성상 오프라인 판매가 효과적 따라서 온/오프라인 유통채널을 동시에 운영하되, 오프라인 유통 채널 확보에 집중! 다양한 혜택! 자사 고객들만을 위한 Pay free 카드 운영 다양한 사이트와의 제휴를 통한 부가 서비스 할인, 1+1 패키지 상품, 패밀리 패키지, 웨딩 패키지 등 아직까지는 시장 점유율50% 이상 정수기 시장 매출액 1위 가장 많은 고객 확보 But 현재 닥친 상황과 매각 이후 정상의 자리를 유지할 최적의 마케팅 전략 개발 필요 본문내용 동양매직 청호나이스 2012 48.0 33.0 8.0 11.0 웅진코웨이 기타 동양매직 청호나이스 2010 자료 : 웅진코웨이, 한국갤럽조사연구소 1. 웅진코웨이 핵심성공 마케팅 전략 16,000명 545만 명 50만 명 Rental 1. Cody 2. Pay free 3. 2. 웅진코웨이경쟁 상황 여전히 낮은 신규진입 장벽 LG전자 및 한경희 생활과학의 신규 진입 2 정수기 크기 경쟁 갈수록 작아지는 정수기 ‘초소형’ 3 치열한 경쟁시장 기존의 청호나이스, 동양매직, 교원 L&C + 신규 진입 기업 포함 약 200여 개에 이르는 기업 1 2. 웅진코웨이경쟁 상황 Positioning map 3. 웅진코웨이SWOT S O T W 최다 고객, 최다 코디 보유 오랜 사업을 통한 우수한 정수 기술 보